近日，武城農(nóng)商銀行搶抓資金組織有利時(shí)機(jī)，持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，緊抓存量客戶維護(hù)，加大行業(yè)客戶拓展，確保存款量增質(zhì)優(yōu)。

　　在存款結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化方面，該行通過采取廳堂營銷引導(dǎo)、降低考核系數(shù)、調(diào)整農(nóng)金員計(jì)酬比例等方式持續(xù)調(diào)整優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。截至2021年末，一年期以下存款日均余額19.43億元，占比22.02%，較年初增長1.93個(gè)百分點(diǎn)，全省排名第2位；三年期及以上定期存款（含中長期大額存單）余額33.65億元，較年初下降1.36億元，占比37.8%，較年初下降4.92個(gè)百分點(diǎn)，全市排名第3位。

　　在行業(yè)營銷覆蓋面方面，該行對(duì)照省聯(lián)社19類行業(yè)客戶清單，逐項(xiàng)開展?fàn)I銷攻關(guān)工作，行業(yè)客戶營銷已基本覆蓋了財(cái)政、水氣暖、教育、農(nóng)民工工資監(jiān)管等23類行業(yè)。通過“金融+教育”“金融＋社保”等模式，搶占優(yōu)質(zhì)零售客戶市場，增強(qiáng)獲客、活客、黏客能力，推進(jìn)金融服務(wù)與行業(yè)客戶營銷深度融合。截至2021年末，共發(fā)放社�？�9100余張，并首次實(shí)現(xiàn)了醫(yī)保POS對(duì)接，目前已開通醫(yī)保POS10臺(tái)。

　　在線上服務(wù)水平方面，該行銀行卡業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)，2021年共發(fā)放銀行卡2.87萬張，拓展智e通客戶2.78萬戶，增幅35.66%。其中，智e通個(gè)人手機(jī)銀行活動(dòng)客戶占比28.01%，較年初提升3.26個(gè)百分點(diǎn)，占比提升全省排名14位；智e通個(gè)人電子銀行客戶覆蓋率53.82%，全省排名12位，全市第1位；智e通企業(yè)客戶數(shù)較年初增幅27.78%，全省排名第10位；新增聚合支付商戶1279戶，資金留存1.8億元。

　　在農(nóng)金員服務(wù)能力方面，該行深入推進(jìn)農(nóng)金員分類分級(jí)管理，有序退出農(nóng)金員26人，農(nóng)金員隊(duì)伍效能明顯提升，截至12月末，協(xié)理存款余額23.99億元，較年初增長1.65億元，占比26.96%，較年初下降0.31個(gè)百分點(diǎn)，手續(xù)費(fèi)支出637萬元，較2020年（767萬元）下降130萬元。

　　在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型方面，該行運(yùn)用智慧銀行系統(tǒng)大數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行定向邀約、精準(zhǔn)回訪，不間斷開展廳堂微沙龍、主題營銷活動(dòng)，落實(shí)客戶分崗管戶制度。截至2021年末，智慧柜員機(jī)替代率達(dá)到80%以上，累計(jì)開展專題營銷活動(dòng)391次，廳堂微沙龍2586期，抖音線上宣傳571次，通過主題活動(dòng)和廳堂微沙龍活動(dòng)，開立銀行卡9585張，開通手機(jī)銀行12536戶。

　　在線下金融服務(wù)方面，截至2021年末，累計(jì)開展560場駐點(diǎn)辦公，628次移動(dòng)金融服務(wù)，為萬千城鄉(xiāng)居民打通金融服務(wù)最后一公里。同時(shí)，該行還在德州市2021年“金消協(xié)杯”金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)知識(shí)技能競賽中取得團(tuán)體一等獎(jiǎng)、個(gè)人一等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績。（通訊員 高鵬）