近年來(lái)，德州夏津農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社“123456”總體工作思路，以網(wǎng)格化營(yíng)銷為主線，做實(shí)、做細(xì)“四張清單”工作，依托智慧營(yíng)銷系統(tǒng)，抓實(shí)客戶營(yíng)銷，助推零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　完善建立“四張清單” 提升營(yíng)銷廣度

　　該行積極對(duì)接縣市場(chǎng)監(jiān)督局、稅務(wù)局等職能部門(mén)，第一時(shí)間獲取全縣小微企業(yè)及個(gè)體工商戶清單；對(duì)接縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府、村委會(huì)及街道辦，獲取行政村居民及城鎮(zhèn)社區(qū)居民清單。將對(duì)接獲取的個(gè)體工商戶、小微企業(yè)等清單初步篩選后按地域劃分各支行，各支行結(jié)合“整村授信”“網(wǎng)格化營(yíng)銷”活動(dòng)，對(duì)清單內(nèi)信息進(jìn)行補(bǔ)充完善，全部導(dǎo)入智慧營(yíng)銷系統(tǒng)。通過(guò)走訪營(yíng)銷將清單中無(wú)效數(shù)據(jù)進(jìn)行剔除，將獲取的新數(shù)據(jù)整合到清單中，將清單全部導(dǎo)入智慧營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　依托智慧營(yíng)銷系統(tǒng) 提升營(yíng)銷精度

　　該行采用精準(zhǔn)分類營(yíng)銷。農(nóng)區(qū)支行借助智慧營(yíng)銷系統(tǒng)，結(jié)合“網(wǎng)格化營(yíng)銷”“整村授信”活動(dòng)，對(duì)行政村居民及農(nóng)區(qū)個(gè)體戶進(jìn)行走訪營(yíng)銷。城區(qū)支行依托智慧營(yíng)銷系統(tǒng)，建立分類營(yíng)銷體系，逐戶開(kāi)展對(duì)接服務(wù)。細(xì)化行業(yè)客戶。借助智慧營(yíng)銷系統(tǒng)，加強(qiáng)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)種植養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等涉農(nóng)行業(yè)，建立“銷號(hào)制”營(yíng)銷方式，確保營(yíng)銷全覆蓋。對(duì)裝修、汽車、農(nóng)機(jī)等行業(yè)客戶，推廣六款惠民“無(wú)息”貸，積極打造異業(yè)聯(lián)盟。拓展聚合支付業(yè)務(wù)。依托智慧營(yíng)銷系統(tǒng)及個(gè)體工商戶清單，加大聚合支付業(yè)務(wù)拓展，員工隨身攜帶聚合支付二維碼，開(kāi)展“一攬子”營(yíng)銷。今年以來(lái)，借助智慧營(yíng)銷系統(tǒng)累計(jì)拓展聚合支付312個(gè)。

　　強(qiáng)化督導(dǎo)考核提升 營(yíng)銷深度

　　該行建立了統(tǒng)籌調(diào)度機(jī)制。制定《夏津農(nóng)商銀行“四張清單”走訪營(yíng)銷情況統(tǒng)計(jì)表》，支行每周五上報(bào)本周走訪情況，總行定期驗(yàn)收，對(duì)走訪數(shù)量少、效果差的支行長(zhǎng)采取調(diào)度、降級(jí)等措施，增強(qiáng)營(yíng)銷緊迫感。建立幫包機(jī)制。班子成員包片、部室經(jīng)理包行，每周至少兩次到網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)，查看“網(wǎng)格化營(yíng)銷”“整村授信”檔案，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)交流會(huì)，選取效果好的單位作典型發(fā)言。加強(qiáng)考核引導(dǎo)。制定小微企業(yè)、個(gè)人貸款和小額信用貸款盡職免責(zé)管理辦法及“四張清單”走訪營(yíng)銷考核方案，重新修訂、完善客戶經(jīng)理管理考核辦法，不斷激發(fā)營(yíng)銷人員走訪營(yíng)銷積極性。（通訊員 劉家琦）