春天行動以來,陵城農(nóng)商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社黨委工作部署和全省農(nóng)村商業(yè)銀行春天行動活動要求,以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題,多措施聯(lián)動,共同推進資金組織工作發(fā)展。截至目前，全行各項存款余額125.29億元，較基數(shù)增長1.83億元。

　　深入農(nóng)村，緊抓服務。一是積極對接村兩委，落實駐村辦公制度。依托“鄉(xiāng)村廣播”、“村委會公告欄”等鄉(xiāng)村宣傳介質(zhì)，大力宣傳該行存款產(chǎn)品,目前,共累計開展宣傳120余次。二是緊抓上門服務。落實“您不方便，我來幫您”服務理念，主動為不便客戶提供上門服務，拉近客戶距離，營造銀行與客戶良好氛圍，截至目前，共開展上門服務600余次。三是“內(nèi)外聯(lián)動”進行市場調(diào)研。內(nèi)外勤人員組建“市場調(diào)研隊”，“班后主動營銷一小時”，獲取客戶存款意向，挖掘潛在客戶，沉淀資金5000余萬元。

　　立足廳堂，聯(lián)動營銷。一是建立相關(guān)獎勵機制。建立“存款有獎勵，您來我?guī)湍�”營銷機制，調(diào)動客戶存款意向，營銷存款2000余萬元。二是建立“用科技服務大眾”廳堂模式。以“微沙龍”廳堂營銷模式為抓手，向客戶介紹宣傳智e付聚合支付、智慧柜員機等線上線下產(chǎn)品優(yōu)勢，推廣業(yè)務辦理便利優(yōu)勢，帶動客戶存款熱情，目前，通過此種方式營銷存款1000余萬元。三是落實文明服務制度，依托大堂經(jīng)理與內(nèi)勤人員聯(lián)動辦理，以幫助客戶辦理業(yè)務為切入點，自大堂保安至會計主管，全員聯(lián)動營銷，切入存款產(chǎn)品營銷。

　　把握市場，精準營銷。一是以春節(jié)務工人員返鄉(xiāng)為切入點，推出存款宣傳海報產(chǎn)品，“憑借返鄉(xiāng)車票到陵城農(nóng)商銀行營業(yè)網(wǎng)點辦理存款1萬元及以上定期存款，可參與報銷路費“活動。二是以文娛活動為切入點，依托當前流行文娛活動，推出“辦理存款業(yè)務，您的煩惱我來解決”活動，烘托客戶群體氛圍，截至目前，共開展營銷活動60余場。三是以兒童作業(yè)輔導為切入點，營造兒童作業(yè)輔導環(huán)境，吸引家庭客戶存款意向，吸收存款1000余萬元。

　�。�陵城農(nóng)商銀行 許鵬程）