2022年“春天行動”戰(zhàn)斗打響以來，陵城農(nóng)商銀行從自身出發(fā)，巧妙布局，城鄉(xiāng)聯(lián)動各自出擊，深挖內(nèi)外潛力，提升服務(wù)質(zhì)量，有效推動存款快速增長。截至1月24日，該行存款余額138.59億元，較年初增長6903萬元。

　　巧妙布局，城鄉(xiāng)聯(lián)動推進存款營銷

　　該行立足市場，開辟城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、綜合等多條戰(zhàn)線，各自結(jié)合自身市場規(guī)劃重點措施與具體工作推進。城區(qū)支行注重對公大客戶的精準(zhǔn)對接，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行注重協(xié)理存款的突破與返鄉(xiāng)務(wù)工人員營銷。各支行匹配相應(yīng)的活動方案，設(shè)計主題營銷活動，定期開展支行行長座談會，互相觀摩借鑒，交流合作。自2022初以來，城區(qū)支行存款增長3331萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行存款增長3572萬元。

　　精準(zhǔn)落子，以點帶面發(fā)掘內(nèi)外潛力

　　該行將存款作為考核項，機關(guān)人員開展存款營銷大比武，客戶經(jīng)理建立攬存號，借此開展一體化營銷，深挖內(nèi)部潛力。同時，開發(fā)主打產(chǎn)品，提高自身競爭力。開展沿街商戶拓金，根據(jù)客戶需求，設(shè)計主打理財產(chǎn)品，提高產(chǎn)品吸引力�，F(xiàn)已推出富民天天理財系列產(chǎn)品。優(yōu)化農(nóng)金員考核辦法，開展協(xié)理存款大比武活動，并于1月3日分片組織農(nóng)金員動員會，做到早啟動，快推進。目前全轄協(xié)理存款已新增1900萬元。

　　占角走邊，巧爭妙奪存款市場

　　該行重點客戶重點營銷，加強重點機關(guān)事業(yè)單位篩選走訪，對接目前正值資金回籠期的房地產(chǎn)開發(fā)公司，留住財政資金與對公大客戶。目前，城區(qū)支行已完成和財政局、社保局、規(guī)劃局、土管局等多家單位對接。梳理存量存貸款客戶，電話短信邀約工作及時跟進實施，以貸引存的同時推出專項廳堂主題營銷活動。截至目前，已推出返鄉(xiāng)農(nóng)民工“五重好禮”“金融沙龍”“小小金融家”公益項目合作等，開展主題營銷活動共16次，參與人數(shù)2400人次。（通訊員 王建濤）