編者按：德州銀行作為本土銀行，一直致力于拓展地方金融，取得的豐碩成效得到了各級黨委、政府和廣大客戶朋友的好評。當(dāng)下，如何更高水平服務(wù)地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，已是德州銀行貫徹金融方針政策，推動金融改革創(chuàng)新，提升金融服務(wù)質(zhì)效的戰(zhàn)略謀劃。大眾網(wǎng)·海報新聞開設(shè)�？�聚焦德州銀行各支行在服務(wù)地方、支持市場主體方面的經(jīng)驗成果，近距離觸摸地方金融和經(jīng)濟動脈，不斷砥礪初心，凝神聚力，在新征程上攜手更多伙伴，奏響銀行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新樂章。

　　大眾網(wǎng)·海報新聞記者 談磊 通訊員 王秀波 德州報道

　　德州天衢新區(qū)，是德州對接京津冀協(xié)同發(fā)展的橋頭堡和實施“雙招雙引”的主陣地。“經(jīng)濟開發(fā)區(qū)支行作為德州銀行成立較早的一家城區(qū)管理型支行，多年來，聚焦新區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣、金融服務(wù)需求旺盛的特點，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷提升信貸可得性和獲貸便捷性，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展注入越來越多的金融‘活水’�！苯�(jīng)濟開發(fā)區(qū)支行行長胡大偉表示。截至今年三季度末，支行各項存款達112億元，各項貸款余額45億元，重點領(lǐng)域信貸投放均保持較好水平。

　　攻堅克難，企業(yè)安家落戶“增信心”

　　經(jīng)濟開發(fā)區(qū)支行始終圍繞大局，通過提升基礎(chǔ)金融服務(wù)能力，積極服務(wù)新區(qū)產(chǎn)業(yè)培植壯大。同時也用“特事特辦、急事急辦”的效率，助力新區(qū)一流營商環(huán)境打造。

　　山東某智能裝配有限公司為德州市重點招商引資項目，主要從事裝配式鋼結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)銷售，市場前景良好。2021年1月份，項目啟動建設(shè)，政府有關(guān)部門“穿針引線”，支行主動靠前服務(wù)，投放5000萬元項目貸款，保障項目順利投產(chǎn)。項目正式運營之后，支行又追加1億元的流動資金貸款授信額度。

　　今年4月份，企業(yè)用信時，因特殊原因，公司負(fù)責(zé)人和支行工作人員暫時不能離滬和赴滬，無法完成貸款手續(xù)現(xiàn)場面簽。讓人焦急的是，若信貸資金不能及時發(fā)放，企業(yè)將面臨生產(chǎn)原料斷供的風(fēng)險。德州銀行總行、支行聯(lián)動研究商討，最終確定由上海公證處公證負(fù)責(zé)人遠程簽署協(xié)議，在合規(guī)的前提下加快推進信貸手續(xù)辦理進程。

　　相關(guān)手續(xù)在上海順利簽署后，郵寄過程又出現(xiàn)意外。眼看原材料消耗殆盡，一連串的反應(yīng)極有可能給新生企業(yè)的經(jīng)營帶來巨大的波動，這讓企業(yè)十分揪心。關(guān)鍵時刻，支行堅持挺在前，馬上向新區(qū)管委會匯報溝通，請求派出力量協(xié)助前往濱州實地尋找。在相關(guān)部門支持下，于第二天在濱州某快遞點拿到快件。

　　創(chuàng)有所成，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展“添動力”

　　引導(dǎo)和推動企業(yè)加強技改，通過自主創(chuàng)新，走“專精特新”精進之路，是當(dāng)下金融助推企業(yè)技術(shù)迭代、產(chǎn)業(yè)升級的重要職責(zé)。

　　今年以來，天衢新區(qū)科創(chuàng)型、知識產(chǎn)權(quán)型等具備高成長性的企業(yè)較多，德州銀行高度重視這類企業(yè)的授信研究及信貸營銷。目前主要做法是緊密結(jié)合政策，優(yōu)化評級模型，充分運用政府貼息和政府性融資擔(dān)保，量身定制授信方案，實現(xiàn)精準(zhǔn)滴灌。

　　轄區(qū)內(nèi)招引項目某生物技術(shù)有限公司主要生產(chǎn)經(jīng)營功能性牛蒡食品、牛蒡提取物、功能性化妝品等。該公司前期通過自有土地抵押，在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)支行貸款500萬元，主要用于產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

　　今年入夏以來，因市場拓展需要，企業(yè)推動技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的愿望強烈，但在資金投入方面卻捉襟見肘，同時也更希望得到適合循環(huán)使用的低息資金。獲悉企業(yè)的訴求，支行客戶經(jīng)理主動走進企業(yè)加強溝通，努力加強金融支持。在溝通中得知企業(yè)剛剛?cè)霂焐綎|省年度科技型中小企業(yè)庫后，支行立即聯(lián)系市科技主管部門，充分對接政策，精準(zhǔn)運用“科創(chuàng)成長貸”產(chǎn)品對企業(yè)進行綜合授信。在續(xù)作貸款時企業(yè)成功獲貸1000萬元，同時享受到了政府的貼息政策，融資成本進一步降低。

　　科創(chuàng)類企業(yè)資產(chǎn)輕，在融資方面因成果不確定性大、缺乏有效抵質(zhì)押而存在天然的局限性。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)支行充分用好總行的產(chǎn)品和政策，通過質(zhì)押、信用和白名單機制等多種方式，不斷拓寬信貸對中小微企業(yè)的覆蓋。同時，大力推廣政府風(fēng)險補償基金合作，不斷優(yōu)化授信評級評價的適配性，最大程度拉伸信貸對企業(yè)成長周期的覆蓋廣度。

　　穩(wěn)而有序，企業(yè)搏擊風(fēng)浪“強底氣”

　　德州銀行持續(xù)夯牢城商行定位，把輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型和零售普惠業(yè)務(wù)拓展作為提升民營、小微企業(yè)金融服務(wù)能力的重要途徑。

　　2022年初，部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受到了一定的影響，德州銀行強化金融擔(dān)當(dāng)，加強客戶走訪，積極推進無縫續(xù)貸，在合規(guī)和風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上，最大程度滿足企業(yè)周轉(zhuǎn)需要，降低企業(yè)倒貸成本。

　　某石油機械公司是一家生產(chǎn)石油鉆井零部件的小型企業(yè)，也是支行的老客戶，存量貸款285萬元。今年一季度因客戶訂單減少，企業(yè)營收下滑，同時個別大額應(yīng)收賬款回款也面臨不確定因素，貸款本息的償還讓企業(yè)負(fù)責(zé)人撓頭。

　　了解這一情況后，支行信貸營銷團隊及時對接企業(yè)。為緩解企業(yè)一時的“錢荒”，支行繼續(xù)運用自助研發(fā)的銀稅互動信用類貸款產(chǎn)品“德稅易貸”，在該筆貸款到期前辦理續(xù)作手續(xù)，申請?zhí)峤划?dāng)天即審批通過并放款，實現(xiàn)了無縫續(xù)貸，一波操作成功“抹掉”了企業(yè)倒貸的資金和時間成本。同時，由于企業(yè)納稅信用良好，本次續(xù)貸增信15萬元，最終獲得300萬信貸資金，企業(yè)法人心里的石頭瞬間落地。

　　據(jù)悉，自上年6月份德州銀行推動零售普惠深化轉(zhuǎn)型以來，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)支行按照改革方案將零售普惠客戶經(jīng)理一次性配齊到位，業(yè)務(wù)推進持續(xù)保持在全行上游水平。去年6月末至今年三季度末，該行普惠小微貸款累計凈增258戶、3.89億元。