大眾網·海報新聞德州6月27日訊（通訊員 孫海敏）近年來，德州農商銀行把準面向“三農”、面向小微企業(yè)、面向社區(qū)家庭的市場定位，深深扎根德州大地，深化主動服務，為經濟發(fā)展添磚加瓦。

　　“藍海”暢游 傾情小微

　　“對那些發(fā)展前景好，企業(yè)負責人工作勤奮、事業(yè)心強的小微企業(yè)，我們愿意全力支持其發(fā)展壯大�！钡轮蒉r商銀行黨委書記李友山如是說。

　　德州鑫華潤科技股份有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售、貿易于一體的聚氨酯鞋底生產廠家。其自主研發(fā)的作戰(zhàn)靴鞋底生產技術獲得業(yè)內最高獎，企業(yè)產品暢銷國內外。隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，資金投入隨之增大，資金需求也在不斷增加。

　　通過對該公司實地調研考察，了解他們的生產經營狀況和實際融資需求后，及時調整貸款投放，給予企業(yè)信貸支持幫助其引進先進生產設備。

　　一直以來，該行始終把鼎力支持地方經發(fā)展作為中心工作。全行在主動搞好服務，提高服務效率的基礎上，加快培育新動能，不斷完善快捷高效的貸款營銷和審批機制，從總行班子成員到支行客戶經理主動深入企業(yè)調查了解資金需求情況，深入開展進走訪“增提創(chuàng)”活動，結合“三航”計劃做好與企業(yè)、項目和園區(qū)的深度對接，大力推進科技金融、小微金融、“三農”金融發(fā)展，優(yōu)選“高、精、尖”產業(yè)，重點扶持“四新”企業(yè)，著力加強對制造業(yè)科技創(chuàng)新、技術改造升級產業(yè)的資金支持，積極拓寬技術密集型企業(yè)的多元化融資渠道，促進制造業(yè)結構調整、轉型升級、體質增效、由大變強。

　　勇?lián)�責�?情系“三農”

　　“多虧了德州農商銀行的貸款，現(xiàn)在的小日子才過得有聲有色�！钡鲁菂^(qū)趙虎鎮(zhèn)韓春村種植戶邢明濤很感慨，他多年來一直從事養(yǎng)殖行業(yè)，積累了豐富的養(yǎng)殖經驗，但受制于資金限制，養(yǎng)殖規(guī)模無法進一步擴大。正是在德州農商銀行的“惠農”消費貸款支持下，他走上了致富路。

　　據了解，德州農商銀行的貸款客戶多是像邢明濤這樣的個體戶，以及中小企業(yè)。他們通過詳細的市場調研，結合小微企業(yè)實際需求，從“短、頻、急”的角度出發(fā)，有針對性地先后研發(fā)了“速貸通”、園丁貸、“惠農消費貸”、“冷鏈貸”等30余款微貸產品。如針對飛馬肉聯(lián)廠等從事冷鏈經營加工的企業(yè)，推出了“冷鏈貸”經營貸款，根據冷鏈小微企業(yè)生產經營特點、規(guī)模、周期等，合理設定流動資金貸款期限，小微企業(yè)還可根據生產周期和自身資金狀況，靈活選擇等額本息、等額本金、分期還本等多種靈活的還款方式，避免貸款期限與生產經營周期不匹配的問題。再如，針對事業(yè)剛剛起步而又缺少貸款抵押物的青年創(chuàng)業(yè)者，推出了創(chuàng)業(yè)貸款、“家庭貸”業(yè)務，家人擔保就能貸等貸款。

　　不忘初心 心系客戶

　　小陳最近在籌備婚禮，通過德州農商銀行“家庭銀行”服務模式，他成功獲得“家庭親情貸”15萬元，足夠他支付家居用品、婚慶服務、蜜月旅行等花費。如果經濟情況有較大改善，他還可以隨時提前還款，這樣利息成本就更低了。

　　德州農商銀行創(chuàng)新推出“家庭銀行”服務模式，是以家庭為單位，以家庭成員的資產負債、收入支出等信息為基礎，圍繞其所有成員的各種生產生活需求，為家庭成員提供包括存款、貸款、支付結算、便民金融服務及增值延伸服務等一站式服務，實現(xiàn)銀行與家庭的全面合作共贏。

　　該行以“家庭銀行”為切入點，全面改進營銷模式。一方面開展“家”主題營銷：在市場調研的基礎上，緊緊圍繞“家文化”理念，開展了 “兒童節(jié)送故事”、“端午節(jié)答題贈粽子”等系列營銷活動，各類活動受眾群體達5萬余人次。另一方面，不斷豐富產品種類，通過“廳堂營銷+外拓營銷”的方式，大力推廣“智e購”“聚合支付”“掃碼付”等業(yè)務，開展豐富多彩的一元購、秒殺、感恩回饋等優(yōu)惠活動內容，開展異業(yè)合作、跨業(yè)聯(lián)盟，增加增值服務項目，為廣大客戶提供優(yōu)質高效便捷的服務。