大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞德州6月11日訊（通訊員 孫海敏） 2019年以來，德州農(nóng)商銀行全面落實(shí)省聯(lián)社“123456”總體工作思路，堅(jiān)持大零售戰(zhàn)略，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全力以赴開展好“春天行動(dòng)”，助推零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　開展 “大零售”外拓營(yíng)銷特訓(xùn)。該行制定《德州農(nóng)商銀行外拓營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)實(shí)施方案》，在全轄開展了外拓營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)+外拓實(shí)踐，全體支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理集中培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了“商圈+工薪客群”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷知識(shí)及營(yíng)銷技能，以及“營(yíng)銷話術(shù)三句半”、“打破陌生十大方法”等營(yíng)銷技巧，為零售業(yè)務(wù)“走出去”營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，組織全員統(tǒng)一行動(dòng)，按照網(wǎng)格化管理的區(qū)域分層走訪，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)商戶、進(jìn)企業(yè)，抓住黃金時(shí)期，聚焦零售貸款營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，掀起一股全員營(yíng)銷風(fēng)暴。

　　創(chuàng)新“大零售”特色產(chǎn)品體系。以產(chǎn)品創(chuàng)新為切入點(diǎn)，加大對(duì)城區(qū)經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)類貸款營(yíng)銷，相繼創(chuàng)新 “惠農(nóng)”消費(fèi)貸款、“車旅生活”按揭貸款、“信保扶貧貸”、“速貸通”等“綜合類”、“經(jīng)營(yíng)類”、“消費(fèi)類”三大類、30種特色信貸產(chǎn)品，區(qū)分農(nóng)區(qū)和城區(qū)不同客戶群體，分層采取針對(duì)性營(yíng)銷和辦貸方式，滿足不同的市場(chǎng)需求。同時(shí)，充分利用設(shè)立的37個(gè)普惠金融服務(wù)站，舉辦普惠金融服務(wù)站“會(huì)員日”活動(dòng)，充分借助端午節(jié)等特殊節(jié)日，加大客戶走訪力度，提升全員營(yíng)銷意識(shí)，鞏固擴(kuò)大客戶群體。通過微信、報(bào)刊、媒體等宣傳，開辟“微信宣傳、電視臺(tái)、戶外廣告”三大宣傳渠道，加強(qiáng)存貸款各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳力度，提高客戶粘性。

　　搶占“大零售”消費(fèi)金融高地。堅(jiān)持“小、散、優(yōu)”策略，對(duì)城區(qū)居民，開展網(wǎng)格化營(yíng)銷，加大社區(qū)宣傳力度；對(duì)農(nóng)區(qū)居民，對(duì)接種養(yǎng)大戶，實(shí)行“集中評(píng)定、整村授信”，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、批量化操作，提升營(yíng)銷成效；積極對(duì)接專業(yè)市場(chǎng)、商圈商戶，依托市場(chǎng)管理方關(guān)鍵人、存量客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，加大個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)貼息貸款等經(jīng)營(yíng)類貸款營(yíng)銷力度；對(duì)公職人員及企事業(yè)單位員工，采取定向營(yíng)銷，重點(diǎn)進(jìn)“機(jī)關(guān)事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)企業(yè)”集中宣講活動(dòng)，“園丁貸進(jìn)校園”等主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)教師、醫(yī)生、公務(wù)員等高端消費(fèi)人群推出了“園丁貸”，加大“園丁貸”、信e貸、家庭親情貸的推介力度，刺激中高端客戶消費(fèi)需求。