大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞德州12月30日訊（通訊員 孫海敏）近年來(lái)，德州農(nóng)商銀行把準(zhǔn)面向“三農(nóng)”、面向小微企業(yè)、面向社區(qū)家庭的市場(chǎng)定位，深深扎根德州大地，深化主動(dòng)服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦。

　　“藍(lán)海”暢游 傾情小微

　　“對(duì)那些發(fā)展前景好，企業(yè)負(fù)責(zé)人工作勤奮、事業(yè)心強(qiáng)的小微企業(yè)，我們?cè)敢馊�力支持其發(fā)展壯大�！钡轮蒉r(nóng)商銀行黨委書記李友山如是說。

　　德州鑫華潤(rùn)科技股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的聚氨酯鞋底生產(chǎn)廠家。其自主研發(fā)的作戰(zhàn)靴鞋底生產(chǎn)技術(shù)獲得業(yè)內(nèi)最高獎(jiǎng)，企業(yè)產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外。隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，資金投入隨之增大，資金需求也在不斷增加。

　　通過對(duì)該公司實(shí)地調(diào)研考察，了解他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)際融資需求后，及時(shí)調(diào)整貸款投放，給予企業(yè)信貸支持幫助其引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。

　　一直以來(lái)，該行始終把鼎力支持地方經(jīng)發(fā)展作為中心工作。該行在主動(dòng)搞好服務(wù)，提高服務(wù)效率的基礎(chǔ)上，加快培育新動(dòng)能，不斷完善快捷高效的貸款營(yíng)銷和審批機(jī)制，客戶經(jīng)理深入企業(yè)調(diào)查了解資金需求情況，深入開展進(jìn)走訪活動(dòng)，做好與企業(yè)、項(xiàng)目和園區(qū)的深度對(duì)接，大力推進(jìn)科技金融、小微金融、“三農(nóng)”金融發(fā)展，優(yōu)選“高、精、尖”產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)扶持“四新”企業(yè)，著力加強(qiáng)對(duì)制造業(yè)科技創(chuàng)新、技術(shù)改造升級(jí)產(chǎn)業(yè)的資金支持，積極拓寬技術(shù)密集型企業(yè)的多元化融資渠道，促進(jìn)制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)、體質(zhì)增效、由大變強(qiáng)。

　　勇?lián)��?zé)任 情系“三農(nóng)”

　　“多虧了德州農(nóng)商銀行的貸款，現(xiàn)在的小日子才過得有聲有色�！钡鲁菂^(qū)趙虎鎮(zhèn)韓春村種植戶邢明濤很感慨，他多年來(lái)一直從事養(yǎng)殖行業(yè)，積累了豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，但受制于資金限制，養(yǎng)殖規(guī)模無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大。正是在德州農(nóng)商銀行的“惠農(nóng)”消費(fèi)貸款支持下，他走上了致富路。

　　據(jù)了解，德州農(nóng)商銀行的貸款客戶多是像邢明濤這樣的個(gè)體戶，以及中小企業(yè)。他們通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合小微企業(yè)實(shí)際需求，從“短、頻、急”的角度出發(fā)，有針對(duì)性地先后研發(fā)了“惠農(nóng)消費(fèi)貸”、“大棚貸”、“公職人員貸”、“家庭貸”等30余款微貸產(chǎn)品。如針對(duì)轄內(nèi)公務(wù)員等財(cái)政供養(yǎng)人員以及通訊、電力、煙草、石化、交通、金融、廣電、市政府或區(qū)政府下屬單位等行業(yè)正式職工，量身打造“公職人員消費(fèi)貸”，該產(chǎn)品以創(chuàng)新的貸款模式，優(yōu)惠的貸款利率和便捷的辦貸流程，贏得了公職人員的廣泛好評(píng)。 再如，針對(duì)事業(yè)剛剛起步而又缺少貸款抵押物的青年創(chuàng)業(yè)者，推出了創(chuàng)業(yè)貸款、“家庭貸”業(yè)務(wù)，家人擔(dān)保就能貸等貸款。

　　心系德州市民 多種產(chǎn)品發(fā)布

　　小陳最近在籌備婚禮，通過德州農(nóng)商銀行“家庭銀行”服務(wù)模式，他成功獲得“家庭親情貸”15萬(wàn)元，足夠他支付家居用品、婚慶服務(wù)、蜜月旅行等花費(fèi)。如果經(jīng)濟(jì)情況有較大改善，他還可以隨時(shí)提前還款，這樣利息成本就更低了。

　　德州農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出“家庭銀行”服務(wù)模式，是以家庭為單位，以家庭成員的資產(chǎn)負(fù)債、收入支出等信息為基礎(chǔ)，圍繞其所有成員的各種生產(chǎn)生活需求，為家庭成員提供包括存款、貸款、支付結(jié)算、便民金融服務(wù)及增值延伸服務(wù)等一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀行與家庭的全面合作共贏。

　　該行以“家庭銀行”為切入點(diǎn)，全面改進(jìn)營(yíng)銷模式。一方面開展“家”主題營(yíng)銷：在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞“家文化”理念，開展了“兒童節(jié)送故事”、“端午節(jié)答題贈(zèng)粽子”等系列營(yíng)銷活動(dòng)，各類活動(dòng)受眾群體達(dá)5萬(wàn)余人次。另一方面，不斷豐富產(chǎn)品種類，通過“廳堂營(yíng)銷+外拓營(yíng)銷”的方式，大力推廣“智e購(gòu)”“聚合支付”“掃碼付”等業(yè)務(wù)，開展豐富多彩的一元購(gòu)、秒殺、感恩回饋等優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，開展異業(yè)合作、跨業(yè)聯(lián)盟，增加增值服務(wù)項(xiàng)目，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)高效便捷的服務(wù)。